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魏然顿了一下。

“总体来说还可以,虽然比不上臣元集团,但我们也有一些高端用户群体。”

“这一批用户,都是我们宝祥电器的回头客,东海省内的市场份额,我们大概能占到百分之二十左右。”

“臣元集团占百分之三十六七,剩下的大部分被国外品牌占据。”

魏然大概算了一下数据。

华阳点了点头:“你们计算的,应该是城镇居民覆盖率吧?”

魏然微微摇了摇头。

“也不全是,毕竟现在生活变好了,一些村镇的客户,也都会去县城买电器,买完之后再运回家用。”

“其实也该算在城镇居民里……”

“但市场那么大,再怎么卖,也就卖给这些人。”

“如果不是买到劣质三无产品,谁家也不可能天天换家电。”

魏然苦笑一声,比起骗着卖,他们谁都比不上臣元集团。

自家产品质量绝对没问题,但价格却成了硬伤……

华阳喝了口茶。

“魏总说的没错,家电问题,并不是产品本身的问题,而是产品覆盖率的问题。”

“东海省常住人口八千万左右,平均下来,每年需要的家用电器产品,最多也只有百分之十。”

“可是,东海省的家电销售,能达到八百万件吗?”

华阳看着魏然。

魏然思索片刻,摇了摇头:“这不可能。”

“别说八百万,一百万恐怕都没有。”

“我们宝祥电器公司百分之二十的市场占有率,一年也就卖个二十万件家用电器,那都算是最好的年景了。”

“按照电器行业百分之四十的利润,每件电器也要在五百到八百左右的价位。”

“一亿的销售额,能赚四千万,就算是赚翻了。”

“就算庄升荣的臣元集团,一年利润远超我们,也就八九千万的利润……”

“真要是能卖出七百万件电器,也就是在现在销售额上,提升三十五倍!”

“一年能卖出三十五亿,净利润是十四亿……”

“这绝对不可能!”

魏然头摇的跟拨浪鼓一样,对他来说华阳算法,他连做梦都不敢这么梦。

卖家用电器,不仅仅是在销售产品上,更在估计人数上!

华阳笑了一声。

“魏总,即使这个比例,达不到十比一,那给出空间,二十比一,三十比一,也不是不可能……”

“但是东海省内,每年却连一百万件家电都卖不上,问题出在哪?”

华阳看着魏然。

魏然沉默半晌,思来想去才缓缓说道:“东海省内,没那么多人买家电……”

“很多人,都是只看不买,刨除这些目标客户,可能就没那么多了。”

魏然点了点头,他只能想到这一层。

华阳则摇了摇头。

“你说的问题,只是其中一小部分,不是重点……”

“重点就在你忽略的,整个东海省内,最大的目标客户群体!”

“村镇居民!”

华阳看着魏然眼中的疑惑,压了压手,开始分析。

“东海省常住人口八千万,其中城镇居民只有三千万。”

“剩下的五千万,全都是村镇居民。”

“这是二零零二年东海省人口普查结果。”

“宝祥电器公司,的确是东海省内本地的老牌家电企业,但是,跟全国知名,乃至全世界知名的大品牌竞争,你们占不到优势。”

“门店扩展,也都在县镇一级,开两家专卖店。”

“为什么不想一想,继续往下走一步呢?”

华阳看着魏然,手指轻轻敲了下桌子。

魏然愣住了。

他想了想,还是满脸疑惑。

“继续往下走一步?”

“去,乡镇?”

“可每年的房租成本和运输成本太高,到县镇一级刚刚好,臣元集团,他们都没开到县里。”

华阳摇了摇头。

“不,不只是乡镇,你的推销点,要以乡镇为节点,推广到下沉市场。”

“村镇!”

“搞一个,家电下乡!”

在二零零三年,家电还属于城镇人口的消费品,乡镇以下的地方,家里有家电的,都是富户人家。

并不是其他人家买不起,只不过来回运输,线路安装之类的配套,布置起来十分繁琐。

乡镇人口,多数都需要下地干活,靠老天爷吃饭。

一来二去,觉得舍不得花钱,又觉得浪费时间,所以家里有没有电器都一样。

但二零零七年,一场金融风暴,导致一系列国产家电产品,包括黑白家电,电视、洗衣机在内,供大于求!

简单来说,这些产品因为无法出口,大量堆积在库房。

于是,为了扩大内需,国内宣布了家电下乡的政策!

对于电视、冰箱、洗衣机等一系列家用电器,提供百分之十左右的财政补贴。

一年之后,由原本试点的三省一市,推广到全国十四个省市!

持续到二零零九年,补贴的产品由四个,扩展成了八个。

新增摩托车、电脑,热水器和空调。

直到二零一零年,再次增加产品。

同年,海尔电器在全国兴建六千余家县级专卖店。

一直到次年,这波家电下乡的浪潮才散去。

虽然后世东海省并不在家电下乡的政策试点范围内,但家电下乡的政策,是正确的!

它对于对于东海省的意义,并不是简单的为了多卖家用电器,而是扩大内需。

找到全新的目标用户!

魏然觉得东海省一年绝对卖不出七百万件电器。

但华阳却告诉他可能,因为有五千万人口的下沉市场,被魏然这些电器公司忽略了!

二零零三年的销售模式,还是门店开到哪,电器卖到哪……

几乎是自动回绝了下沉市场,五千万的村镇用户!

而家电下乡,就完美解决了这个问题。

就算没有后世百分之十左右的财政补贴,也完全不是问题。

因为,抓准了用户,也就等于把握了市场!

这才是电器销售行业的痛点所在……

电器行业,不怕产能、不怕价格、不怕营销,就怕没客户!

没有人买,才是最大的问题。

魏然听到家电下乡的时候,却皱紧眉头。

“华总,这件事情,恐怕没您想的那么简单。”

“家电下乡的问题,不在家电上,而在于运输上。”

“我们之所以,无法向下发展销售渠道,并不是产品不行,也不是门店成本太高。”

“而是运输的问题……”